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今年冬储越走越热:经销商要不要跟风?厂家会断货吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-25  浏览次数:2376
 在秋冬季时,很多作物都不用肥料了,肥料生产厂家却不得不生产,因为春天是用肥的大旺季,不生产的话不能保证大旺季的用肥量。但是由于冬天是用肥的淡季,大多经销商都不会进货。生产出来的产品厂家又没有太多的仓库存放几个月。所以为了促进产品的流通,厂家一般都会放出低于用肥期的价格,也就是所谓的冬储价,以便吸引经销商拉货,经销商在冬季拉货的这种行为就是所谓的冬储。

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冬季是耕作的淡季,多储备一些化肥,来年春季卖高价,还有一点就是新的化肥需要静置一段时间,可以更好的提高它的效果而且不会有太强的刺激气味。

 

为什么今年经销商淡储积极性提升呢?

 

据分析,主要有两方面原因:一是对后期价格走势看好,特别是8月下旬尿素价格大涨,刺激了经销商的拿货积极性;二是现在环保政策严,有些经销商担心厂家开工不足,怕旺季时拿不到货,提前备肥。


重庆一位经销商表示,现在尿素开工率在60%左右徘徊,企业9~12月的淡季产量基本上都能消化掉,明年大春时市场可能货少,大家都去抢尿素,所以现在要抓紧备货。

河北一位经销商认为,今年淡储价格偏高,大家可能都不备肥,但这正好是个机会,明年春耕价格可能很高。

有些厂家也表示,今年经销商淡储热情比较高。湖南一家复合肥厂负责人高兴地说,目前淡储预收款较往年增加了20%。往年要反复给经销商做工作,经销商才打款过来,今年没做任何工作,经销商主动将款打过来了。他表示,去年10月份后化肥价格大涨,早搞淡储的经销商尝到了甜头,因而今年许多经销商把淡储时间提前了些。

不过,不看好化肥淡储的也大有人在。他们认为,现在化肥价格偏高,是国际化肥价格上涨拉升了国内价格,并且钢铁、煤炭、化工等大宗产品的价格都虚高,后市回调的可能性很大,以这样的价格搞淡储,风险明显大于机会,不值得去赌。另外,中国化肥产能很大,只要开工率稍微上升点儿,产量就会增加很多,不会存在整体性的春耕化肥供给不足的问题,最多就是个别地区货源短时性偏紧,现在交通运输发达,周边的化肥很快就会流通过去将市场空缺填满。

辽宁的一位经销商表示,如果大家都看好淡储集中性拿货的话,将拉升淡储价格,对淡储更不利。现在辽宁盘锦64%二铵低端淡储买断价略高于2500元(吨价,下同),去年冬储最低价不到2200元,相差300元以上。如果淡储价格继续上涨,经销商的风险将更大。

山东一位经销商认为,受印度接连招标、国际尿素价格大幅上涨的影响,尿素出厂价已涨至近1700元,以这样的价格淡储简直是疯了。如果后期出厂价跌至1400元以下,还可考虑。

百农通小编认为,影响化肥市场的不确定因素较多,淡储还是要谨慎。经销商搞淡储,应少量多次操作,边储边看,多次储存。经销商降低淡储风险的另一种方式就是要求厂家保底,价格跌了由厂家负责;或者与厂家联储联销,价格跌了风险由厂家和经销商共同承担,而不是全部由经销商来承担。

另外,经销商还要边储边销。随着经济作物面积增加,有些区域即使在所谓的淡季,实际上也有农民用肥,只不过用量不如旺季大罢了。再加上化肥不仅用在农业上,尿素等还有工业用途,作为工业用肥一年四季都在用。经销商应该多去发现这些需求在淡季时边储边销,可有效降低风险。

 
关键词: 化肥冬储
 
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